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市场潜力巨大,商家如何开拓商务投影机市场

  不夸张的说,08年,对于教育投影市场来说,简直就是个噩梦。随着政府一系列教育信息化资源投资的陆续终结,各级教育部门在教学采购上支出在08年呈现明显的下降趋势,这也直接导致了我们教育投影市场的疲软。
  
  在投影市场的长久主体——教育投影市场日趋饱和的大背景下,广大投影厂商在奥运会之后开始寻求从其它市场上找回信心。于是,各类高清、娱乐级家用投影和普及型、主流、高端工程产品陆续被推到消费者的面前,不过这些市场终究还处在初级阶段,就拿家用投影来说吧,很多家庭连房子问题都没有解决,更多的也是被房贷压得喘不过气来,哪还消受得起高端投影呢?
  
  而真正可以与教育市场抗衡的只有商务投影。商务投影的消费主体是企业,虽说受金融危机的影响,很多企业都在尽可能节省开展,可选购投影还是有必要的。因为,与教育和政府等行业采购相比,商务市场呈现更加分散、个性化的趋向。
  
  据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计,我国目前全部中小企业近4000万户,数量非常巨大。而目前的这些中小企业中,演示设备普及率尚不足2%,所以说,中国广大企业里,投影产品的普及率还是很低的。换句话说,人们对商务投影产品的潜在需求还是非常巨大的。
  
  另外,危机在某种程度上讲也是机遇,更是一种挑战,如果各类企业能够抓住这个机会,合理的整合资源结构,在企业运营模式上多花些心思,平稳渡过这段危机、甚至是在危机后获得新生,这也并非是不可能的事情。
  
  商务投影也就成了这一时期整合企业运营模式,改善商务谈判、培训环境的一个重要举措,运用得好的话,几千元的投影产品可以为广大企业带来意向不到的效果。所以说,即便是在全球金融危机肆虐的环境下,采购主力缘自企业本身的商务投影所受影响也是比较小的。
  
  如何开拓商务市场
  
  我们再来看,商务的投影的市场定位,也就是说,投影厂商到底应该怎样在完善自己商务投影产品的同时,更好的开拓属于自己的商务投影市场。
  
  上面我们就说到了,商务投影要想真正满足广大企业的需求,就需要更好的丰富自己的产品线,更好的细分商务市场。在这方面,我们还是首推东芝,去年下半年,东芝的商务新品包括了入门级商务投影新品TDP-SP1/XP1/XP2,应用3LCD显示技术的主流机TLP-X100/X150/X200,以及面向高端、应用第三代自然色彩增益和无线网络技术的TDP-T360/T420/TW420等,再加上尚未下市的TDP-P9和EW25,东芝的商务投影产品线可谓是极大丰富的。
  
  除了以丰富的产品线开拓市场之外,商务投影厂商还应该更好的完善自己的渠道,包括合理的选择合作伙伴,广泛开展巡展和宣传,突现自己商务产品的个性设置、附加功能等特点,并注重提高产品差异化的战略。另外,还需要同自己的合作伙伴一起整合资源优势,为经销商提供多种标准应用方案和推广业务,并依托代理商努力开拓国内投影市场,并极力发挥其品牌优势。
  
  更重要的还是要为消费者提供一系列,具有保障的售后服务链,还是看东芝,它率先在业界推出为用户三年全保的服务承诺,并在今年推出的投影新品上付诸实施,打破了长期以来投影业界产品保修一年的惯例,这就极大降低用户购买投影机的总持有成本。此外,东芝还为用户提供四种服务升级卡,包括服务VIP卡、商用客户3+1卡、商用客户3+3卡和行业用户卡等,这样,消费者就可以享用四小时响应的售后服务和整机三年、投影灯泡一年、两年、三年不等的保修服务,更是可以享受保修期外的维修配件八折的优惠,这样的售后服务怎能不吸引消费者的眼球呢。 返回上页
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